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ROAS Calculator

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Paramètres de vente

€
€
%

Votre ROAS BE

ROAS Break-Even
-
Calcul automatique en temps réel
ROAS BE Sécurité (BE + 0.2)
-
Marge de sécurité recommandée

Résultats

CPA idéal (Saint Graal)
-
Le Saint Graal - Performance maximale + rentabilité optimale (27.5% de la marge brute)
CPA idéal étendu
-
Toujours au top - Haute Performance + rentabilité excellente
CPA max de sûreté
Zone tendue (85% de la marge brute)
CPA max absolu
-
DANGER : = marge brute (jamais utiliser en réel)
Marge brute
-
Prix vente - COGS - Frais transaction

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Qu'est-ce que le Break-Even ROAS ?

LA métrique la plus importante en e-commerce

Définition simple

Le Break-Even ROAS (Return On Ad Spend) correspond au seuil de rentabilité publicitaire.

C'est le moment précis où l'argent généré par vos publicités couvre exactement :

  • Vos dépenses publicitaires
  • ET le coût réel des produits que vous vendez

À ce stade, vous ne gagnez rien… mais vous ne perdez rien non plus. C'est votre point zéro financier.

Au-dessus de ce ROAS : chaque vente vous rapporte de l'argent.
En dessous : vous perdez de l'argent, même si vous faites des ventes.

Pourquoi c'est crucial ?

Si vous connaissez ce chiffre, votre publicité ne devient plus un pari, mais un système prévisible et contrôlé.

Sans ce chiffre, vous avancez à l'aveugle. Avec lui, vous savez jusqu'où vous pouvez scaler sans danger.

Les données essentielles à
maîtriser

Un Break-Even ROAS n'est juste que si les chiffres utilisés sont exacts

1. Prix de vente du produit

C'est le prix payé par le client pour le produit.

Simple, mais fondamental.

2. Coût réel du produit (COGS)

Beaucoup d'e-commerçants se trompent ici.

Le COGS (Cost Of Goods Sold) ne se limite pas au prix fournisseur.

Il doit inclure tous les coûts variables liés à la vente d'une unité :

  • Coût fournisseur : ce que vous payez pour le produit
  • Livraison & logistique : expédition, entrepôt
  • Packaging : boîte, enveloppe, étiquette, protection

Plus vous êtes précis ici, plus vos décisions publicitaires seront intelligentes.

3. Frais de transaction (Stripe, PayPal, Shopify Payments)

À chaque fois qu'un client paie sur votre site, une partie de l'argent ne vous revient pas.

Ces services s'occupent de :

  • Sécuriser le paiement
  • Vérifier la carte bancaire
  • Transférer l'argent sur votre compte

En échange, ils prennent une commission. En général, environ 3 % du montant payé par le client.

Exemple : Client paie : 40,00 € Frais 3% : -1,20 € Vous recevez : 38,80 €

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Guide des champs du
calculateur

Comprendre chaque champ et son utilité

Données à saisir

Champ Signification Exemple
Coût produit Coût d'achat du produit (COGS de base) 15,00 €
Prix de vente Prix payé par le client 49,99 €
Frais de transaction (%) Pourcentage prélevé par Stripe, PayPal... 2,9 %

Résultats calculés automatiquement

Résultat Signification Formule de calcul
Votre ROAS BE ROAS Break-Even calculé automatiquement Prix vente ÷ Marge brute
ROAS Break-Even Seuil de rentabilité exact Prix vente ÷ Marge brute
ROAS BE Sécurité ROAS avec marge de sécurité (+0.2) BE ROAS + 0.2
CPA idéal (Saint Graal) Performance maximale + rentabilité optimale Marge brute × 0.275
CPA idéal étendu Toujours au top - Haute Performance + rentabilité excellente CPA idéal × 1.625
CPA max de sûreté Zone tendue Marge brute × 0.85
CPA max absolu DANGER - Dépense pub maximum (jamais utiliser) Marge brute

Formules et calculs détaillés

Exemple concret : Vente d'un sac à dos

Données de départ

Prix de vente 40,00 $
Coût fournisseur 12,00 $
Livraison & logistique 5,00 $
Frais de transaction (3%) 1,20 $

Étape 1 : Calculer le coût total (COGS)

Coût total = Coût fournisseur + Livraison + Frais transaction Coût total = 12 $ + 5 $ + 1,20 $ Coût total = 18,20 $

C'est ce que vous coûte réellement une vente.

Étape 2 : Calculer le profit par vente (avant pub)

Profit = Prix de vente - Coût total Profit = 40 $ - 18,20 $ Profit = 21,80 $

C'est ce qu'il vous reste avant la publicité.

Étape 3 : Calculer la marge

Marge = Profit ÷ Prix de vente Marge = 21,80 $ ÷ 40 $ Marge = 0,545 Soit 54,5 % de marge

Étape 4 : Calculer le Break-Even ROAS

Break-Even ROAS = 1 ÷ Marge Break-Even ROAS = 1 ÷ 0,545 Break-Even ROAS = 1,83

Interprétation : Pour chaque 1 $ dépensé en publicité, vous devez générer au minimum 1,83 $ de chiffre d'affaires pour ne pas perdre d'argent.

Formules complètes du calculateur

// 1. Frais de transaction en € frais_transaction = prix_vente × (frais_transaction_pourcent ÷ 100) // 2. Coûts hors publicité couts_hors_pub = cout_produit + frais_transaction // 3. Marge brute (= CPA max) marge_brute = prix_vente - couts_hors_pub // 4. ROAS Break-Even roas_be = prix_vente ÷ marge_brute // 5. ROAS Sécurité roas_securite = roas_be + 0.2 // 6. CPA idéal (Saint Graal) cpa_ideal = marge_brute × 0.275 // 7. CPA idéal étendu cpa_ideal_etendu = cpa_ideal × 1.625 Affichage : cpa_ideal à cpa_ideal_etendu // 8. CPA max de sûreté (Zone tendue) cpa_max_recommended = marge_brute × 0.85

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Interprétation des résultats

Votre calculateur affiche votre Break-Even ROAS. Mais concrètement, qu'en faire ?

Scénario A : ROAS EN DESSOUS du Break-Even

Diagnostic : Soyons directs, vous perdez de l'argent.

Même si les ventes tombent, chaque euro investi vous coûte plus qu'il ne rapporte.

INTERDICTION de scaler dans cette situation. La priorité, c'est de corriger.

Plan d'action : 4 leviers d'optimisation

1. Les publicités (créatives)

  • Est-ce que l'annonce capte vraiment l'attention ?
  • Le message est-il clair, simple et orienté bénéfice ?
  • Les visuels donnent-ils envie d'arrêter de scroller ?

Tests à lancer : Nouveaux visuels, vidéos plus courtes, accroches différentes, angles émotionnels plus forts

2. Le ciblage

  • Touchez-vous les bonnes personnes ?
  • Votre audience est-elle trop large ou trop vague ?
  • Vos centres d'intérêt sont-ils pertinents ?

3. La page produit

Une bonne pub ne sauvera jamais une mauvaise page.

  • Clarté du message
  • Bénéfices bien visibles
  • Preuves sociales (avis, témoignages)
  • Tunnel de paiement fluide, sans friction

4. Le prix

« Puis-je augmenter légèrement le prix sans faire chuter les conversions ? »

Parfois, +5 € sur le prix améliore instantanément la rentabilité sans tuer les ventes.

Scénario B : ROAS AU-DESSUS du Break-Even

Bonne nouvelle : la campagne est rentable !

Chaque euro investi vous rapporte plus qu'il ne coûte. C'est là que le jeu devient intéressant.

Plan d'action : 3 stratégies de scale

1. Augmenter le budget intelligemment

NE doublez PAS tout d'un coup.

Étape 1 : +20 % de budget Étape 2 : Observer 3-5 jours Étape 3 : Stabiliser le ROAS Étape 4 : Recommencer

Objectif : Plus de volume sans casser la rentabilité.

2. Comprendre ce qui fonctionne

  • Est-ce la créative ?
  • L'audience ?
  • L'offre ?
  • Le message ?

Identifiez l'élément gagnant et dupliquez-le dans d'autres campagnes.

3. Définir un ROAS cible

Le Break-Even est un minimum, pas un objectif final.

Fixez un ROAS cible cohérent avec votre business : 2,5 - 3,0 - 4,0 ou plus

Ce ROAS cible doit vous permettre de :

  • Payer vos frais fixes
  • Sécuriser votre trésorerie
  • Dégager un vrai profit

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Glossaire

Tous les termes à connaître pour maîtriser votre ROAS

ROAS (Return On Ad Spend)
Combien d'euros de chiffre d'affaires vous générez pour chaque euro dépensé en publicité.
Formule : CA généré ÷ Dépense publicitaire
Break-Even ROAS
Le ROAS minimum nécessaire pour couvrir vos coûts (hors pub) sans faire de profit ni de perte.
Formule : Prix de vente ÷ Marge brute
COGS (Cost Of Goods Sold)
Tous les coûts variables directement liés à la production/vente d'un produit : coût fournisseur, livraison, packaging, frais de transaction.
CPA (Cost Per Acquisition)
Combien vous coûte l'acquisition d'un client.
Formule : Dépense publicitaire ÷ Nombre de conversions
Marge brute
Ce qu'il vous reste après avoir payé le coût du produit et les frais variables (hors pub).
Formule : Prix de vente - COGS
ROI (Return On Investment)
Rentabilité globale de votre investissement, tous frais inclus.
Formule : (Profit net ÷ Investissement total) × 100
CTR (Click-Through Rate)
Pourcentage de personnes qui cliquent sur votre publicité après l'avoir vue.
Formule : (Clics ÷ Impressions) × 100
CPM (Cost Per Mille)
Combien vous payez pour afficher votre publicité 1000 fois.
Formule : (Dépense publicitaire ÷ Impressions) × 1000
Scaling (Mise à l'échelle)
Action d'augmenter le budget publicitaire pour générer plus de ventes tout en maintenant la rentabilité.
Vertical Scaling
Stratégie consistant à augmenter le budget d'une campagne gagnante sans la dupliquer.
Horizontal Scaling
Stratégie consistant à dupliquer une campagne gagnante avec de légères variations (nouvelles audiences, pays, placements).
AOV (Average Order Value)
Montant moyen dépensé par commande.
Formule : CA total ÷ Nombre de commandes
LTV (Lifetime Value)
Le chiffre d'affaires total généré par un client sur toute sa durée de vie avec votre marque.
Formule : AOV × Nombre d'achats moyen × Durée de vie moyenne
Retargeting (Reciblage)
Stratégie publicitaire visant à cibler les personnes ayant déjà interagi avec votre marque (visiteurs du site, ajouts au panier, etc.).
Frais de transaction
Commission prélevée par les processeurs de paiement (Stripe, PayPal, Shopify Payments...). Généralement 2,9% + 0,30 € par transaction.
DTC (Direct-To-Consumer)
Modèle de vente directe du fabricant au consommateur, sans intermédiaire (distributeur, revendeur).

Transformez vos campagnes publicitaires en machine à profit

Sans connaître votre Break-Even ROAS, vous jouez à pile ou face avec votre argent.
Avec lui, vous prenez des décisions basées sur des données concrètes.

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